Le lead est un terme utilisé pour décrire une personne qui a exprimé un certain niveau d’intérêt pour un produit ou un service. Les leads sont souvent utilisés par les entreprises du bâtiment pour identifier des clients potentiels, qui pourraient être intéressés par leurs produits ou services. Les leads peuvent être générés de différentes manières, et dans cet article, nous allons examiner les différents types de leads travaux générés sur internet.

Quels sont les différents types de leads travaux générés sur Internet ou par téléphone ?

Les leads travaux sont des leads générés par des personnes qui recherchent des services de travaux à domicile. Ces personnes peuvent être des propriétaires, des locataires ou des entrepreneurs qui cherchent à faire réaliser des travaux de construction, de rénovation ou d’entretien chez eux. Les leads travaux peuvent être générés de différentes manières, et voici les principaux types de leads travaux que vous pouvez trouver en ligne.

Leads travaux organiques

Les leads travaux organiques sont des leads générés à partir de résultats de recherche organiques. Cela signifie que les gens cherchent activement des informations sur les services de travaux à domicile et trouvent votre entreprise par le biais de moteurs de recherche tels que Google, Bing ou Yahoo. Les leads organiques sont souvent de haute qualité car ils proviennent d’utilisateurs qui sont à la recherche active de vos services pour poser une pompe à chaleur, remplacer leur chaudière, installer une climatisation ou des panneaux photovoltaïques.

Pour générer des leads organiques, vous devez vous assurer que votre site web est optimisé pour les moteurs de recherche. Cela signifie que vous devez inclure des mots-clés pertinents dans votre contenu, créer des liens vers votre site web à partir d’autres sites web pertinents et mettre à jour régulièrement votre contenu pour maintenir votre position dans les résultats de recherche.

Leads travaux payants

Les leads travaux payants sont des leads générés à partir de publicités en ligne. Cela peut inclure des annonces pay-per-click (PPC) sur Google Ads ou Bing Ads, des annonces sur les réseaux sociaux tels que Facebook et Instagram, des annonces sur les sites web de construction ou de rénovation, ou des annonces sur les annuaires en ligne.

Les annonces payantes peuvent être très efficaces pour générer des leads travaux car elles ciblent les utilisateurs en fonction de leur emplacement, de leur intérêt et de leur comportement en ligne. Cependant, cela peut être coûteux : vous devez donc vous assurer de maximiser votre retour sur investissement en créant des annonces efficaces qui ciblent votre public cible de manière appropriée.

Leads travaux de référence

Les leads travaux de référence sont des leads générés à partir de recommandations de clients existants. Cela peut inclure des recommandations de bouche à oreille, des témoignages sur votre site web, des commentaires sur les sites web d’examen ou des recommandations de clients satisfaits sur les réseaux sociaux.

Les leads de référence sont souvent de haute qualité car ils proviennent de personnes qui ont déjà utilisé vos services et qui ont été satisfaits de leur expérience. Pour générer des leads de référence, vous devez vous assurer que vous fournissez un excellent service à vos clients existants et que vous leur demandez régulièrement des témoignages et des commentaires.

Les leads de médias sociaux

Les leads de médias sociaux sont générés à partir de campagnes publicitaires sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram, ou LinkedIn. Vous pouvez cibler les personnes en fonction de leur emplacement géographique, de leur âge, de leur sexe, de leurs centres d’intérêt, et d’autres critères pour atteindre un public pertinent et générer des leads qualifiés.

Les leads de salons virtuels

Les salons virtuels sont des événements en ligne qui permettent aux propriétaires d’entreprise et aux professionnels de rencontrer des clients potentiels, de présenter leurs produits ou services, et de générer des leads qualifiés. Les salons virtuels peuvent être organisés par des associations professionnelles, des médias spécialisés, ou même par votre entreprise elle-même.

Les leads de devis en ligne

Les devis en ligne permettent aux clients potentiels de demander des devis en ligne pour des travaux de construction ou de rénovation. Les clients remplissent un formulaire de demande de devis sur votre site web et vous pouvez leur fournir une estimation des coûts pour leurs projets. Les leads de devis en ligne sont considérés comme de qualité moyenne à élevée, car les clients ont exprimé un intérêt pour vos services mais peuvent également être en train de demander des devis à d’autres entreprises.

Les leads travaux en fonction du profil du demandeur soit le maître d’ouvrage

Plus succinctement, on peut également évoquer les autres de catégories de leads suivantes :

Les leads B to B (business to business)

Ce sont des leads destinés aux entreprises, souvent pour des prestations de services ou des solutions professionnelles.

Les leads B to C (business to consumer)

Ce sont des leads destinés aux consommateurs finaux, pour des produits ou services de grande consommation ou spécialisés.

Les leads inbound

Ce sont des prospects qui sont venus à vous de leur propre initiative, en remplissant un formulaire de contact sur votre site web, en s’inscrivant à une newsletter ou en téléchargeant un contenu gratuit.

Les leads outbound

Ce sont des prospects que vous contactez directement, par téléphone ou par e-mail, dans le but de les convertir en clients.

Il est important de comprendre que chaque type de lead a ses propres caractéristiques et nécessite une stratégie marketing spécifique pour être correctement converti en clients.

En conclusion, il existe de nombreux types de leads travaux générés sur Internet, chacun ayant ses avantages et ses inconvénients. Il est important de diversifier votre stratégie de génération de leads en utilisant plusieurs canaux pour atteindre un public plus large et générer des leads qualifiés.